Окна из алюминиевого профиля

Варианты ведения бизнеса

Существа два основных способа ведения бизнеса: собственный и дилерский. Если у вас нет опыта в производстве и полностью или частично отсутствует необходимая сумма для организации стартапа, то дилерский вариант — это оптимальное решение.

Преимущества и недостатки дилерского бизнеса

К основным преимуществам можно отнести:

• Меньшую сумму для начала производства. По большому счету вам необходимо просто подобрать и арендовать помещение, а также нанять работников.
• Отсутствие необходимости в проведении масштабной рекламной кампании.
• Очень важный аспект — гораздо меньшее количество оформляемых документов. Не нужно будет регистрироваться в налоговой инспекции, ведь вы станете представителем более крупной фирмы.
• Абсолютная защита от банкротства — весь сбыт продукции возьмет на себя компания, чьим дилером вы станете.
• Отсюда вытекают и еще два несомненных плюса — быстрая окупаемость и высокая рентабельность.

Недостатки:

• Зависимость от главной компании.
• Возможные накладки с поставками расходных материалов.
• Меньший объем прибыли и фиксированные цены.

Если выбрать проверенную временем фирму, чья репутация на рынке не вызывает сомнения, то преимущества существенно превосходят недостатки. А возможно, вам и вовсе не придется столкнуться с минусами такой работы.

Преимущества и недостатки собственного ведения бизнеса

К достоинствам стоит отнести:

• Абсолютную автономность.
• Вы сможете самостоятельно рассчитывать стоимость продукции.
• Не нужно предоставлять отчеты и ждать проверок главной фирмы.

Недостатки:

• Возрастание рисков банкротства предприятия.
• Необходимость проводить собственную рекламную кампанию.

Дилерский вариант больше подходит для ведения бизнеса в условиях крупных городов, а также для начинающих предпринимателей, которые нечетко представляют себе все механизмы технологии, реализации и подачи налоговой отчетности. Если же вы планируете открыть компанию в небольшом городе и точно знаете все «подводные камни», то можно смело приступать к реализации собственного проекта.

Общие сведения

Главная задача проекта — воплощение в жизнь предприятия по изготовлению пластиковых окон, в качестве расходных материалов берутся профили от известных мировых брендов. Расчет будет произведен с учетом приобретения нового качественного оборудования.

Потенциал в реализации этой бизнес-идеи достаточно высок. Это связано с тем, что стоимость оконных систем из ПВХ становится все более доступной для всех слоев населения. Даже люди с небольшим достатком могут позволить себе установку окон ПВХ. И это создает потенциально высокий уровень доходности и клиентскую базу. Правда, доверие потребителя нужно еще завоевать качеством продукции и удачной маркетинговой кампанией, но все по порядку.

Основные особенности бизнеса:

• Для начала деятельности необходимо зарегистрировать в налоговой инспекции юридическое лицо или оформить ИП.
• Производство пластиковых окон не требует специального лицензирования или сертификации, что в значительной степени облегчает деятельность предпринимателей. Из документов вам потребуется лишь свидетельство о государственной регистрации в качестве ИП или юридического лица. Для этого необходимо обратиться в ИФНС по месту жительства.
• Потребуется начальный капитал для аренды помещения, закупки оборудования и расходных материалов, найма рабочей силы.
• Также стоит предусмотреть наличие грузового малогабаритного транспорта для доставки товара.
• Как правило, одним лишь изготовлением спектр услуг не ограничивается. Будьте готовы к тому, что нужно будет выезжать на объект, производить замер, изготавливать по полученным параметрам оконные системы, доставлять их заказчику, осуществлять демонтаж старых окон и устанавливать новые.
• Предусмотрите рекламную кампанию и продумайте то, как вы ее будете осуществлять. Если вы планируете работать в небольшом городке, то достаточно будет обычных объявлений. Если же хотите развернуть бизнес в крупном мегаполисе, то тут не обойтись без создания собственного сайта, покупки контекстной рекламы, оптимизации интернет-ресурса и т.д.

Еще один немаловажный аспект — это сезонность. Зимой, когда на улице -30, вряд ли кто-то решится менять оконные системы. Основные продажи будут приходиться на период с апреля по октябрь. Поэтому открывать производственный цех лучше всего именно в апреле — мае.

Прежде чем начать собственное производство, еще раз подумайте, сможете ли вы преодолеть все препятствия, или один из аспектов может стать камнем преткновения. Оконный бизнес предусматривает серьезные вложения, будет очень обидно, если в результате плохой организации рабочего процесса они не просто не принесут прибыли, но и не окупятся.

Пневматические пресса для обработки оконно-дверных систем

Для обработки оконно-дверных серий NS SY50-60-68/ AGS50-68 наша компания поставляет пневматические пресса производства фирмы COMALL. Оборудование COMALL известно в России очень давно и благодаря хорошей технологической проработке, относительно низкой стоимости и высокой надежности очень популярно у переработчиков алюминиевых конструкций.

Пневматический пресс PNZ1

Обрабатываемая система – NEW TEC SY50-60-68/ AGS 50-68 производства ООО «Алстоксервис» и ООО «Агрисовгаз». Цена PNZ1 — 2 210 EUR.

Данный станок предназначен для холодной пробивки отверстий заданной формы в профилях из алюминия или подобных материалов. Пробивка производится с помощью пуансонов или ножей соответствующей формы и матриц.

Перечень технологических операций:

пробивка отверстия и вырубка паза для углового соединения
вырубка паз для крепления ручки с межцентровым расстоянием 104 мм
пробивка отверстия для Т-образного соединительного элемента
пробивка дренажного паза
вырубка канавки для шпингалета
пробивка отверстия для ручки и наконечника

Оборудование для производства алюминиевых конструкций

Предлагаемое оборудование для производства алюминиевых конструкций используется при производстве алюминиевых окон, лестниц и стремянок, рекламных стендов, витрин, торгового оборудования, шкафов, алюминиевых перегородок, фасадов, дверей из алюминиевого профиля и множества другой продукции в производстве которой используют алюминиевых профиль.

Основными станками являются отрезной станок по алюминию, фрезерный и углообжимной станок по алюминию. Для алюминия больше рекомендуются фронтальные или пилы с нижней подачей пильного диска, так как у маятниковых со временем появляется люфт и неточность торцевания (уходит угол). У фрезерных станков надо обратить на необходимую вам ширину фрезерования. Углообжимные достаточно универсальны по характеристикам и конструкции, по этому тут лучше ориентироваться на цену.

Анализ рынка и ценовая политика

Это очень важный этап для оценки рентабельности будущего предприятия. Тут необходимо учесть:

• Количество фирм, с которыми вам предстоит конкурировать, их достоинства и недостатки. Лучше всего даже позвонить в каждую компанию, представившись покупателем, узнать подробно об услугах и их стоимости. Можно познакомиться с отзывами реальных заказчиков, это поможет учесть все вероятные ошибки и предотвратить их при ведении собственного бизнеса.
• Пластиковые окна отличаются долговечностью. Срок их службы измеряется десятилетиями. Если работа планируется в районе, застроенном новостройками, то вряд ли ваш бизнес принесет большую прибыль. Просчитайте востребованность в новых оконных системах.
• Ценовая политика, безусловно, один из инструментов привлечения клиентов. Чем ниже цена, тем больше спрос, но и прибыль также снижается. Минимальный доход должен составлять порядка 20%. Поэтому наиболее оптимальный вариант — выбирать средний диапазон цен для вашего стартапа.
• Не менее важным аспектом служит качество продукции — здесь нельзя идти на компромиссы. Старайтесь поддерживать репутацию вашей фирмы, это поможет, если вы рассчитываете создать долгосрочный источник дохода.

На современном рынке услуг уже достаточно много предпринимателей занимаются подобным бизнесом, поэтому в больших городах рынок перенасыщен предложениями. Продумайте, действительно ли вы сможете предложить потребителю что-то новое и более выгодное? Если да, то смело начинайте реализовывать свой план.

Сырье и технология производства

Цена зависит и от того, какой профиль закупается: холодный или теплый. Отсюда выделяют и две технологии: холодное остекление и теплое остекление. Холодный профиль в 2 -3 раза дешевле теплого. Низкая цена обусловлена более простой технологией и более низкими эксплуатационными характеристиками (не зря его называют «холодный»). Холодный профиль получается в процессе простой экструзии. Формование изделия осуществляется выдавливанием нагретого алюминия через матрицу с отверстием. Для создания же теплого профиля применяются сразу три компонента: наружная часть профиля, внутренняя часть профиля и терморазрыв. Терморазрыв находится между внутренней и наружной частью профиля и тщательно соединяется с ними. Изделие поэтому получается более плотным и утепленным. На изготовление теплого профиля уходит больше времени, денег и трудовых ресурсов. Цена на окна из холодного профиля начинается от $30 за кв. м., а из теплого — от $150 за кв. м.

Ознакомиться с нормативной документацией по производству окон из алюминия можно в следующих документах:

• ГОСТ 22233-93. Профили прессованные алюминиевые
• ГОСТ 21519-2003. Блоки оконные из алюминиевых сплавов
• ГОСТ 21519-84 (1992) Окна и двери балконные, витрины и витражи из алюминиевых сплавов. Общие технические условия

Технология изготовления оконных конструкций предполагает прохождение следующих последовательных шагов: порезка алюминиевого профиля на заготовки, обработка торцов импоста, пробивка технологических отверстий, сверление отверстий под замок и личинку, протяжка уплотнительной резины, сборка рам и створок, установка фурнитуры, сборка конструкции и установка заполнений в изделия.

Реализовывать готовые окна можно строительным компаниям, оптовым перекупщикам и мелким частным фирмам, занимающимся установкой окон в квартирах и домах. Самые же прибыльные клиенты — крупные строительные фирмы, которые располагают большими объемами работ по возведению жилых комплексов. Заключить контракт с такой компанией непросто из-за высокой конкуренции среди поставщиков окон. Для ускорения же объемов сбыта следует нанять менеджера, который будет ежедневно обзванивать компании и предлагать им сотрудничество.

Что может помешать

Описывая вхождение на рынок производства окон, хотелось бы начать с преодоления бюрократических препон: получения лицензии на производство, сертификатов соответствия на выпускаемую, на комплектующие. По общему мнению работающих на рынке производителей, особых проблем, кроме финансовых, с получением такого рода документов, к счастью, не возникает. Так, получение сертификата на изделие — пластиковое окно обойдется в $300, а лицензии на его производство — в $800- 1000. И займут все процедуры до полутора месяцев. Если же вы очень экономны, можно, по мнению Кирилла Иванова, обойтись и малой кровью — расходами на курьера, ведь гос.расценки на эти услуги очень невелики и основные затраты на самом деле — время и нервы. Документы эти имеют ограниченный срок действия — от двух до пяти лет. Сертификация окон проводится специализированными органами (вроде «Новгородстрой сертификация») и многими специализированными строительными НИИ. Основной параметр, оцениваемый в сертификате — это приведенное сопротивление теплопередаче.

Другие параметры — воздухопроницаемость, величина звукоизоляции, сопротивление статической нагрузке. Для деревянных окон дополнительно оцениваемый параметр — влажность древесины. Испытания самого окна проходят под надзором специалистов в течение 4-5 недель. На практике все конечно зачастую проще — вполне в соответствии с российской традицией.
Среди оставшихся проблем неприятным сюрпризом для производителей деревянных окон может стать общение с «пожарником». Вряд ли существуют деревообрабатывающие производства, на 100% отвечающие требованиям пожарной инспекции, так что тут все зависит от индивидуальных особенностей самого инспектора. С другой стороны, пренебрежение правилами пожарной безопасности еще никому на пользу не шло. Рано или поздно возгорания на таких производствах происходят и чем больше вы к ним готовы, тем меньше ущерб.

Среди других проблем, которые могут оттянуть радостный миг начала производства вашей фирмой собственных окон — это особый тип наемных менеджеров, которых можно условно назвать «осваиватели». Как ни странно, они являются достаточно частой причиной развала производства или невыхода его на запланированные показатели. Особенно это актуально для тех случаев, когда вкладываемые деньги обезличены (для примера — вложения «газпромовских» и «окологазпромовских» структур, как шутил один мой приятель, у них ребята, которые могут одобрить вложения до $200 тысяч, своих кабинетов не имеют, их рабочее место — в курилке). Похоже, это характерно только для нашей страны, но попадаются и частные инвесторы, которые не очень-то и следят за судьбой своих вложенных денег. А вообще проблема вполне серьезная для того предпринимателя, кто не протопал все «ступеньки» этого бизнеса с самого низу. Как обозначил эту проблему Владимир Смышляев — в России гораздо больше денег, чем людей, которые могут их профессионально и выгодно применить, касается это и оконного бизнеса. Подбор профессиональной команды для производства, например, деревянных окон — дело весьма ответственное. Тут опасны как недостаток опыта, так и его переизбыток (на старых советских ДОКах), не говоря уж о простом умении работать в команде и для команды. Опять-таки сошлемся на опыт фирмы «Окна Д.О.М.», существующей с 1990 года. Ее руководитель уверен, что его команда, на которую он может положиться, прирастала темпами не более 1 человека в два года, при этом через фирму проходили до 40 человек. Многих из этих людей можно назвать квалифицированными сотрудниками, но команду онине пополнили. Но именно на этих людях и держится фирма.

Финансовый план

Итак, расчет рентабельности позволит вам создать реалистичный и успешный бизнес план пластиковые окна — достаточно затратное производство. Финансовый план представляет собой соотношение доходов и расходов предприятия.

Доходы и расходы

Ваша будущая прибыль будет рассчитываться именно из разницы статей доходов и расходов.

Затраты при производстве:

• Арендная плата за помещение.
• Оплата коммунальных услуг (электроэнергия, водоснабжение, отопление).
• Горюче-смазочные материалы и техническое обслуживание транспорта.
• Комплектующие для станков в случае их поломки и ремонта.
• Заработная плата сотрудников.
• Налоги и отчисления в ФСС.
• Покупка расходных материалов: профиля, фурнитуры, стеклопакетов.

Прибыль будет складываться из:

• Конечной стоимости готового стеклопакета.
• Услуг по замеру и доставке окон.
• Услуги демонтажа и установки оконных систем.

Исходя из средних по РФ цен на комплектующие и оборудование, вложить в этот бизнес вам придется порядка 600-800 тысяч рублей. Прибыльность данного проекта в год будет составлять примерно 150%. Но помните, что далеко не все средства пойдут вам в личное пользование. Нужно позаботиться и о рекламе, и о расширении производства, и о комфорте ваших сотрудников.

В зависимости от размера первоначального капитала можно составить два таких проекта: сокращенный и полный.

Сокращенный проект

Это отличный, практически лишенный риска вариант для начинающих бизнесменов. Он предполагает открытие точки по продажам в крупном торговом центре. Для доставки продукции можно воспользоваться услугами крупных транспортных компаний, работающих в вашем регионе. Отличительными чертами служат:

• Отсутствие необходимости ремонта производственного помещения — за вас все сделает арендодатель.
• Мобильность производства.
• Небольшие доходы и замедленные темпы развития (клиенты предпочитают устанавливать окна, воспользовавшись полным спектром услуг).
• Отсутствие риска банкротства.

Такая небольшая точка стабильно будет приносить доход, но его размеры нельзя назвать огромными. Но это дает возможность попробовать свои силы, начав с малого.

Полный проект

Это идеальный вариант для опытных предпринимателей, которые могут обеспечить себе достойный стартовый капитал. Здесь вам нужно будет подобрать помещения для цеха и офиса, позаботиться о рекламе и купить надежный автомобиль для транспортировки.

Отличительные особенности:

• Выше риски банкротства.
• Больше уровень получаемой прибыли и темпы роста.
• Полная ответственность за весь процесс — от снятия замеров до окончательной установки оконной системы.

Неважно, какой именно план вы предпочтете, стоит всегда помнить о том, что на старте львиную долю прибыли придется тратить на привлечение новых покупателей. Поэтому грамотно и поэтапно нужно будет разработать маркетинговую стратегию.

Привлекательный рынок

Современные алюминиевые системы остекления дают не только тепло и эстетичный внешний вид. Застеклив балкон с помощью всего двух материалов: стекла и алюминия, можно увеличить полезную площадь в квартире. И хозяева маленькой квартиры получат не только дополнительную мини-комнату на балконе, но и более светлое жилье (за счет увеличения светового потока).

Алюминиевые окна выигрывают в характеристиках не только у деревянных аналогов, но и у окон из пластикового профиля (ПВХ). Алюминий, в отличие от пластика, не горит, а значит, пожаробезопасен. Пластик же не только прекрасно горит, но и выделяет в процессе горения очень ядовитые для человека вещества: хлор и синильную кислоту.

Алюминий устойчив к загрязнениям и температурным колебаниям. Допустимая разница температур от -50 до + 60 гр. Это лучший материал для застекления уличных павильонов и киосков.

Очевидно, что правильно организованный бизнес на производстве алюминиевых окон, не может быть неприбыльным. Если есть активный спрос на продукт, то можно выходить на рынок!

Для организации бизнеса потребуется предпринять следующие шаги:

• Зарегистрировать предпринимательскую деятельность в местной налоговой службе (ИП или ООО).
• Арендовать отапливаемое производственное помещение площадью от 100 кв. м. и складское помещение для хранения сырья и готовой продукции площадью от 50 кв. м.
• Найти поставщиков сырья и материалов для производства окон (алюминиевый профиль и фурнитуру)
• Приобрести необходимое оборудование
• Нанять персонал
• Провести рекламную кампанию
• Запустить производство

Производственный план

Любое производство — это технологичный бизнес пластиковые окна — не исключение. Вам нужно будет многое узнать о характеристиках и параметрах фрезеровочных, обрезных и сварочных станков, используемых практически на всех этапах изготовления.

Для организации вам потребуется:

• Помещение достаточной площади со всеми необходимыми коммуникациями.
• Отдельный или совмещенный с производством офис для осуществления продаж.
• Транспорт для доставки оконных систем.
• Станки для работы с профилем.
• Ручной электрический инструмент (перфораторы, шуруповерты).
• И, конечно, хотя бы минимальный штат сотрудников.

После того как все необходимые составляющие для открытия стартапа будут в вашем распоряжении, можно смело начинать работать.

Маркетинг и рекламная кампания

Практически половину успеха вашего бизнеса обеспечит то, насколько успешно вы сможете организовать процесс контакта с клиентом и последующую продажу. Кроме того, довольные покупатели приведут к вам своих друзей и родственников, а это означает рост прибыли в геометрической прогрессии.

Контакт с клиентом подразумевает полное сопровождение всего процесса дружелюбным и удобным сервисом. Сюда входят и первичное обращение, и замер, и монтаж, а также последующее гарантийное обслуживание. Дорожите своими покупателями и репутацией. Рассчитывая бизнес план пластиковых окон, обязательно включите статью расходов на привлечение клиентов.

Основные направления в рекламной кампании:

Пневматические пресса для обработки фасадных систем

Пневматические пресса производятся фирмой SHOHAM MACHINERY LTD http://www.shoham-mach.co.il/ уже более 10 лет. Оборудование SHOHAM MACHINERY LTD очень распространено в России и хорошо себя зарекомендовало как качественное, простое и надежное.

На все пресса распространяется гарантия производителя – 2 года с дня продажи. В случае плановой замены/поломки режущих ножей мы доставим их в самый кратчайший срок, чтобы Ваше производство не простаивало.

Пневматический пресс PNZ8 для системы NEW TEC 150

Пневматический пробивной пресс PNZ8 предназначен для технологической обработки алюминиевых профилей системы NEW TEC 150. Цена 3900 EUR.

Спецификация
Значение
Рабочая температура
0 ÷ 40
Температура хранения
-10 ÷ 50
Максимальная высота
2000 m.a.s.l.
Влажность при хранении
80 @ 20° C R.H. %
Максимальная влажность рабочей среды
70 R.H. %
Рабочее давление
Min 6 — Max 7 Бар
Усилие
1950 кг
Расход воздуха
1,6 Nl/cycle
Габариты
240x360x240 мм
Уровень шума
менее 70 дБ

Пневматический пресс P-AGS150

Пневматический малогабаритный пробивочный пресс (пневмопресс), предназначен для холодной обработки профилей системы AGS150. Цена 5 680 USD.

Где можно узнать о своем будущем деле?

Входить на рынок, будучи совсем уж дилетантом, было бы неразумно. Поэтому какое-то время — оно зависит от вашей дотошности — необходимо потратить на изучение технологии, списка и ассортимента поставщиков и будущих конкурентов.
Во-первых, здесь поможет путешествие по «оконному» интернету. Существует, например, достаточно большое количество сайтов, которые рассматривают окна с потребительской точки зрения — производителю такая информация тоже не помешает. Есть специализированные «оконные» сайты, где можно почерпнуть не только потребительскую информацию, но и сведения, полезные для производителя

Среди них выделяются два — www.tybet.ru и www.okna.spb.ru, здесь много полезной информации и что немаловажно — они поддерживаются в живом состоянии и постоянно обновляются. Информацию может дать чтение специализированных журналов — «Светопрозрачные конструкции», «Бауэлемент Бау»

Но самым эффективным для входящего на рынок предпринимателя следует признать посещение специализированных выставок. Информация на выставках подается в таком концентрированном виде, что вам может понадобиться несколько недель, чтобы ее освоить и переварить. Могут быть и более экзотические способы изучения производства. Например, два знакомых мне предпринимателя, начиная бизнес по производству деревянных окон, посетили представительство мирового лидера по производству деревообрабатывающего оборудования — фирму Weinig — и сообщили о своем желании купить у них оборудование. Но предварительно хотелось бы посмотреть его в работе. В результате в короткое время им было организовано посещение нескольких будущих весьма продвинутых и богатых (о чем свидетельствует покупка продукции фирмы) конкурентов с подробным рассказом об организации производства.

Вместо заключения

Помните о том, насколько в настоящий момент велика конкуренция в данном сегменте рынка

Производство пластиковых окон — это технологичный процесс, вам важно вникнуть в каждый его этап. А еще не помешает задуматься, сможете ли вы предложить своим клиентам что-то новое и более выгодное? В чем будет «изюминка» именно вашего бизнеса? Если вы уверены в своих силах, подробно рассчитали все расходы и понимаете, что сможете справиться с организацией производства с минимальным риском банкротства, тогда смело начинайте реализовывать задуманное

Спрос на пластиковые окна за последние годы значительно вырос, поэтому возможностей для расширения клиентской базы предостаточно.