Договор подряда: что такое, срок, условия, стороны, стоимость

Как проверить строительную компанию?

Мы рекомендуем три основных этапа проверки строителей:

сбор информации в интернете,
посещение офиса,
осмотр объектов.

1. Сбор общедоступной информации об организации

Внимательно изучите сайт фирмы: актуальны ли контактные данные, есть ли на нем информация о построенных объектах, строит ли эта компания дома из нужного вам материала. Позвоните по указанным номерам, воспользуйтесь формой обратной связи: так вы посмотрите скорость ответа менеджеров и поймете, насколько удобно вам будет с ними общаться в дальнейшем.
Затем проверьте наличие базовых документов: устав, выписка из ЕГРЮЛ, свидетельство о постановке на налоговый учет, свидетельство о регистрации. Сравните основные данные из документов с теми, что указаны на сайте: убедитесь, что вас не обманывают, например, по поводу многолетнего опыта работы.
Воспользуйтесь специализированными сервисами:
— по реквизитам проверьте будущего подрядчика в сервисе
. Здесь вы увидите, были ли в отношении организации заведены судебные дела и на каких основаниях.
— на сайте
посмотрите, не находится ли фирма в процессе банкротства.
— на сайте
проверьте, нет ли у компании долгов, на погашение которых может пойти ваша предоплата.
Почитайте отзывы, поищите рейтинги строительных компаний. Понимаем, что найти реальные комментарии заказчиков сложно. Но если у организации много плохих отзывов, это тоже показатель.

2. Посещение офиса

Подрядчик в строительстве должен иметь офис. Позвоните, договоритесь о встрече. Если вам предлагают встретиться в другом месте, например, в кафе или на вашем участке, то есть вероятность, что это посредник. Соответственно, цены на услуги могут быть выше, а гарантий меньше. В офисе посмотрите и скопируйте себе оригиналы правоустанавливающих документов и конечно, задайте менеджеру все интересующие вопросы:

выясните подробности о гарантии: предоставляет ли ее компания, на сколько лет;
запросите проект типового договора, чтобы подробно изучить его потом в спокойной обстановке, показать юристам;
уточните сроки начала работ и их общую длительность до сдачи объекта;
обсудите, на какие этапы разбиты работы и как происходит их оплата;
узнайте, выполняет ли компания весь цикл работ или передает часть обязанностей субподрядчикам;
поинтересуйтесь квалификацией и специализацией рабочих, опытом прораба.

После обсуждения подобных моментов, составьте свое мнение: устраивают ли вас данные условия. Если вам всё подходит, не торопитесь заключать договор — будет ошибкой пропустить следующий этап проверки.

3. Осмотр объектов

Сложный, но важный процесс. Не стесняйтесь спрашивать у строителей адреса построенных ими домов или контакты предыдущих заказчиков. Серьезные фирмы на этот случай всегда имеют возможность показать свои объекты: готовые или на финальной стадии возведения. Если в организации несколько бригад, то лучше смотреть коттеджи, построенные теми рабочими, которых назначат вам.

Второй вариант, менее предпочтительный, — это посетить демонстрационную площадку. Если у компании предусмотрено такое место, то это подтверждает ее надежность, показывает, что это не фирма-однодневка. Однако, это уже не реальные объекты, так что судить по ним о качестве строительных работ сложно.

Дополнительный способ посмотреть на процесс стройки — это видео и фото отчеты, которые следует запросить в офисе. Такие материалы помогут сформировать более полное мнение о строителях.

Кто такой подрядчик в строительстве

Успех коммерческого строительного бизнеса зависит от множества факторов. Он начинается с невероятно продуманной коммерческой архитектуры, обеспечивающей эффективное и приносящее максимальную прибыль место для ведения бизнеса. Другие факторы, такие как обеспечение реалистичной настройки бухгалтерской и финансовой базы строительного предприятия во избежание значительного перерасхода средств, также являются ключом к его общему успеху.

Чтобы найти знающего и опытного подрядчика в области строительства зданий и сооружений, нужно потратить немало времени и ресурсов. Новое коммерческое здание может иметь разные требования и различные аспекты, требующие особого внимания. Поиск подходящих подрядчиков становится императивом для клиента, который только начинает и хочет исключительной детализации в планировке и строительных материалах.

Ваш фактический первый шаг при поиске подрядчика под коммерческое строительство — это знать, чем он занимается. Звучит очевидно, правда? Как следует из названия, подрядчик — это генеральный подрядчик, специализирующийся на коммерческом строительстве. Однако, в отличие от жилищного подрядчика, коммерческий застройщик работает над такими проектами, как строительство и реконструкция школ, корпоративных офисов, ресторанов, торговых зданий, отелей и гостиниц.

Исходя из потребностей проекта, подрядчик будет контролировать все этапы строительства, иногда включая:

Дизайн;
Разрешение;
Снабжение закупками;
Соблюдение строительных норм;
Правила зонирования.

Чем подрядчики отличаются от субподрядчиков

Строительные, да и многие другие виды деятельности, относятся к лицензируемым, т.е. для выполнения определенного вида строительно-монтажных работ требуется специальный допуск, получаемый после вступления в саморегулируемую строительную организацию. Чтобы получить этот допуск, у предприятия должно быть необходимое количество сертифицированных специалистов, имеющих эту квалификацию, а также специальное оборудование для выполнения этого вида работ.

Поскольку строительный процесс включает в себя множество разных технологически обособленных видов работ, у подрядчика может и не иметься допуска на выполнение каждого из них. В этом случае целесообразно привлечение одного или нескольких субподрядчиков, имеющих допуски на те виды работ, на которые отсутствует официальное разрешение у подрядчика. Субподрядчик, имеющий допуск, квалифицированных специалистов и специальное оборудование, выполняет порученную ему часть работы в соответствии с дополнительно заключаемым договором субподряда.

Кто это такие?

Подрядчик — физическое лицо или компания, которая делает заявки на проведение проектов, нанимает исполнителей при выигрыше тендера.

В некоторых случаях подрядчик непосредственно участвует в строительстве. Его главная задача — получить контракт на строительство жилых, нежилых и коммерческих объектов, нанять специалистов в разных областях строительства, следить за результатом.

Подрядчик отвечает за выполнение следующего:

организацию проведение строительно-монтажных работ;
обеспечение строительной площадки всем необходимым, включая материалы, персонал, оборудование;
возведение объекта или выполнение работы в определенные сроки;
сообщать заказчику об изменениях и уточнениях проектной документации, если это приводит к удорожанию процесса;
соблюдение договорных обязательств, строительных нормативов и технических регламентов.

Права и обязанности

При работе по официальному договору подрядчик имеет как права, так и обязанности. Они заключаются в следующем:

Права	Обязанности
Требовать уточнения сметы при увеличении расходов над плановыми	Обеспечение доступ на стройплощадку представителей контролирующих органов и заказчика
Получать оплату в полном объеме и в оговоренные сроки	Контроль качества стройматериалов
Рассчитывать на компенсацию при появлении дополнительных расходов	Проведение собственного контроля на соответствие требованиям инженерных изысканий, технических регламентов, проектной документации
Отказаться от устранения недостатков, если они напрямую не относятся к условиям соглашения, возникли по вине исполнителя или заказчика	Вести бухгалтерский учет и исполнительную документацию
Отказаться от операций, которые не относятся к сфере его деятельности	Приостанавливать строительные процессы при появлении у объекта признаков наследия
	Немедленно извещать заказчика и строителей об аварийных ситуациях
	Оперативно исправлять неточности и дефекты
	Направлять извещения о завершении не только всего строительства, но и отдельных его этапов

Ответственность по строительному договору подряда

В случае ненадлежащего исполнения или неисполнения обязанностей по договору, подрядчик несет ответственность. Она определяется на уровне законодательства и соглашения.

Ответственность наступает в следующих случаях:

нарушение обязанности о сотрудничестве, когда это предусмотрено соглашением;
не сохранение вверенного имущества;
не выполнено условие по качеству работы;
предоставлены некачественные строительные материалы и оборудование;
причинение умышленных убытков;
нарушения, допущенные в сфере безопасности строительных работ, охраны окружающей среды;
дефекты, выявленные в пределах гарантийного срока.

При выявлении нарушений заказчик имеет право на:

устранение недостатков в разумный срок;
соразмерное уменьшение оплаты;
возмещение причиненных убытков.

Возможность для заказчика требовать обязательного привлечения субподрядчиков из числа СМП и СОНКО.

В рамках предусмотренного в Законе о контрактной системе квотирования закупок у СМП и СОНКО заказчик при определении поставщика, подрядчика, исполнителя (далее – подрядчик) вправе прописать в извещении об осуществлении закупки требование к подрядчику, не являющемуся субъектом малого предпринимательства (СМП) или социально ориентированной некоммерческой организацией (СОНКО), о привлечении к исполнению контракта субподрядчиков из числа СМП и СОНКО. Данное условие включается в контракты с указанием объема такого привлечения, установленного в виде процента от цены контракта, а названный объем учитывается в общем объеме закупок, осуществленных заказчиками у СМП И СОНКО, и включается в соответствующий отчет об этих закупках. Кроме того, в контрактах должно содержаться обязательное условие о гражданско-правовой ответственности подрядчиков за неисполнение условия о привлечении к исполнению контрактов субподрядчиков из числа СМП И СОНКО (ч. 6 ст. 30 Закона о контрактной системе). Такая ответственность может быть выражена в установлении штрафа в определенном размере – например, 1% от цены контракта.

Обратим внимание, что процентный объем данного привлечения должен быть указан в контракте в виде фиксированного числа. Если он будет прописан в диапазонном значении (допустим, «не менее 15%»), то, хотя иногда контрольные органы и могут счесть это допустимым, но в подавляющем большинстве случаев они расценивают такое как нарушение законодательства. Вместе с тем следует помнить, что данное фиксированное число должно входить непосредственно в проект контракта, являющийся частью документации о закупке, а не «конкретизироваться» в контракте при его заключении – в противном случае тоже будет иметь место нарушение законодательства

Вместе с тем следует помнить, что данное фиксированное число должно входить непосредственно в проект контракта, являющийся частью документации о закупке, а не «конкретизироваться» в контракте при его заключении – в противном случае тоже будет иметь место нарушение законодательства.

Кроме того, в соответствии с Законом о контрактной системе Правительство РФ в конце 2016 года утвердило типовые условия контрактов, предусматривающих привлечение субподрядчиков, соисполнителей из числа СМП и СОНКО. В условиях, которым должны следовать заказчики, устанавливающие в контрактах требование о таком привлечении, в числе прочего говорится, что объем этого привлечения должен быть не менее 5% от цены контракта, а подрядчик обязан в определенные сроки документально отчитываться перед заказчиком о фактическом привлечении СМП И СОНКО в качестве субподрядчиков и об оплате выполненных ими работ или оказанных услуг

Обратим внимание, что подрядчик обязан оплачивать поставленные субподрядчиком товары, выполненные работы (ее результаты), оказанные услуги, отдельные этапы исполнения договора, заключенного с таким субподрядчиком, в течение 30 дней с даты подписания подрядчиком документа о приемке товара, выполненной работы (ее результатов), оказанной услуги, отдельных этапов исполнения договора. Отметим, что эта норма аналогична норме, которая содержится в самом Законе о контрактной системе и касается сроков прямой оплаты заказчиком работ и услуг СМП и СОНКО в случае, если заказчик осуществляет у них прямые целевые (квотированные) закупки (ч. 8 ст

30 Закона о контрактной системе)

8 ст. 30 Закона о контрактной системе).

Наконец, в Законе о контрактной системе присутствует норма, согласно которой заказчик обязан осуществлять контроль за предусмотренным контрактом привлечением подрядчиком к исполнению контракта субподрядчиков из числа СМП и СОНКО (ч. 2 ст. 101 Закона о контрактной системе). Это лишний раз свидетельствует о значимости такого привлечения, а способом контроля на практике как раз является получение заказчиком соответствующей отчетности от подрядчика или исполнителя (см. выше).

Подбор строителей на сайте domamo.ru

Найти подрядчика для строительства можно на нашем портале. В каждом проекте есть вкладка “Строительство”, где перечислены фирмы, которые готовы построить такой дом. У компаний указаны контактные данные: напишите им напрямую, закажите подробную смету или позвоните.

Кроме того, на нашем сайте строители заполняют комплектации: для проекта отображается ориентировочная стоимость возведения объекта в зависимости от состава работ, используемых строительных материалов и технологий.

Выбрать подрядчика на domamo.ru можно и без покупки проекта. Перейдите в раздел “Строители” и отфильтруйте список по нужным параметрам: ваш регион, тип строения, материал стен. У компаний указана общая информация, контакты, адрес офиса. Изучите подробности, свяжитесь с менеджером по форме обратной связи или по телефону.

dСтроительство дома — серьезная работа, и к ее исполнителям выдвигаются строгие требования. Не бойтесь задавать интересующие вопросы, не стесняйтесь уточнять и проверять информацию, не ленитесь искать и осматривать объекты от потенциального подрядчика. Надежная компания открыта для общения и дает ответы на все вопросы, ведь от этого зависит ее имидж.

Комментарий к Ст. 706 ГК РФ

1. В комментируемой статье рассматриваются различные варианты договорных связей в зависимости от системы организации работ.

Общим правилом признается допущение генерального подряда, предполагающего заключение главного подрядного договора (договора генерального подряда) между заказчиком и генеральным подрядчиком и субподрядных договоров между генеральным подрядчиком и субподрядчиками (п. 1 комментируемой статьи). При системе генерального подряда допускается дополнительное заключение прямых подрядных договоров между заказчиком и другими подрядчиками.

В виде исключения может быть установлена обязанность подрядчика выполнить работы лично (п. 2 комментируемой статьи). Нарушение этого условия подрядчиком не дает заказчику права отказаться от договора, а лишь служит основанием для взыскания с подрядчика убытков, возникших из-за участия третьих лиц в исполнении договора (так, украшение, изготовленное учеником знаменитого ювелира, может быть того же качества, но будет иметь меньшую художественную ценность и, как следствие, меньшую стоимость).

2. Договорные связи при системе генерального подряда.

Наука.

Система генерального подряда — это гражданско-правовая форма хозяйственных отношений между заказчиком и генеральным подрядчиком и отношений производственного кооперирования последнего с другими подрядчиками. Она представляет собой совокупность главного подрядного договора между заказчиком и генеральным подрядчиком на весь объем работ по объекту и заключаемых на основании этого договора и в его частичное исполнение субподрядных договоров между генеральным подрядчиком и субподрядчиками на производство отдельных комплексов различных работ по тому же объекту.

С.А.Верб

Субподрядный договор представляет собой договор подряда, в котором заказчиком выступает генеральный подрядчик по главному подрядному договору. С точки зрения системности генерального подряда генеральный подрядчик возлагает часть своих обязанностей по главному подрядному договору на третье лицо — субподрядчика (ч. 1 п. 3 комментируемой статьи).

Заказчик в главном подрядном договоре и субподрядчики договорными отношениями не связаны, прав и обязанностей друг перед другом не имеют, требований один другому предъявлять не могут. Однако в соответствии с ч. 2 п. 3 комментируемой статьи и общей нормой п. 3 ст. 308 ГК законом или соглашением сторон обязательство из главного подрядного договора может создавать для субподрядчика права в отношении заказчика, а из субподрядного договора — для заказчика права в отношении субподрядчика.

Генеральный подрядчик отвечает перед заказчиком по главному подрядному договору за действия субподрядчиков как за свои собственные (ст. 403 ГК РФ).

Отношения между заказчиком в главном подрядном договоре и субподрядчиком строятся по принципу исполнения обязательства третьим лицом (заказчик обязан принять исполнение субподрядчика, предложенное за генерального подрядчика в соответствии с п. 1 ст. 313 ГК РФ).

Судебная практика.

Оплата генеральным подрядчиком выполненных субподрядчиком работ должна производиться независимо от оплаты работ заказчиком генеральному подрядчику. Расчеты субподрядчика непосредственно с заказчиком могут производиться в случае, когда в договорах генподряда и субподряда стороны предусмотрели, что расчеты за выполненные работы субподрядчик производит непосредственно с заказчиком, минуя генерального подрядчика. По данному делу в договорах такого условия не было. Поэтому субподрядчик обоснованно требовал от генерального подрядчика оплаты (приложение к информационному письму Президиума ВАС РФ от 24.01.2000 N 51).

Прямой подрядный договор в отношении предмета главного подрядного договора заключается заказчиком непосредственно с другими подрядчиками. Место таких договоров в системе генерального подряда предопределено ограничением свободы договора для заказчика в зависимости от согласия генерального подрядчика на заключение прямого договора (п. 4 комментируемой статьи). Генеральный подрядчик не несет ответственности за выполняемые по прямому подрядному договору работы и их результат.

Помощь юриста по договору строительного подряда

Чтобы свести к минимуму вероятность возникновения споров по договорам подряда, воспользуйтесь помощью юриста. Он подготовит проект соглашения, регулирующего порядок выполнения и приемки работ, а также проведет правовую экспертизу проекта договора, предлагаемого к заключению стороной-контрагентом.

Если же договор уже действует, но с его исполнением возникли проблемы, юрист поможет разрешить спор в досудебном или в судебном порядке. Подготовить претензию, составить исковое заявление, провести переговоры с представителем контрагента, подать жалобу или ходатайство и обратиться в вышестоящий суд – эти и другие услуги юрист оказывает в ходе сопровождения споров по договорам подряда.

Роль подрядчика в строительстве: сколько стоит работа и какими должны быть характеристики

Подрядчик в строительстве играет важную роль, осуществляя выполнение работ по возведению зданий и сооружений. Он отвечает за координацию всех этапов строительства и за обеспечение качественного и срочного выполнения работ.

Определить стоимость работ подрядчика в строительстве сложно, так как она может существенно варьироваться в зависимости от различных факторов. Это могут быть размер и сложность проекта, характеристики строительного объекта, расстояние от строительной площадки до поставщиков материалов и другие факторы. Лучше всего обратиться к нескольким подрядным организациям и запросить коммерческие предложения для определения примерной стоимости работ.

При выборе подрядчика необходимо обращать внимание на несколько важных характеристик:

Опыт и репутация

Важно убедиться, что подрядчик обладает достаточным опытом в строительной отрасли и имеет положительную репутацию среди заказчиков и партнеров. Наличие рекомендаций и положительных отзывов также может быть важным фактором при выборе.

Лицензирование и сертификация

Подрядчик должен иметь все необходимые лицензии и сертификаты, подтверждающие его способность выполнять работы в строительной сфере.

Финансовая устойчивость. Важно убедиться, что подрядчик финансово стабилен и способен справиться с финансовыми обязательствами во время выполнения проекта.

Соблюдение сроков. Подрядчик должен иметь репутацию надежной и пунктуальной организации, которая способна выполнять работы в обещанные сроки.

Выбор подрядчика в строительстве является важным шагом при реализации проекта. Необходимо тщательно изучить рынок и проанализировать предложения от различных подрядчиков. Стоимость работ может быть разной, но не следует выбирать самое низкое предложение, так как это может сказаться на качестве и сроках выполнения работ

Важно найти подрядчика, который соответствует всем требованиям и обладает необходимым опытом и ресурсами для выполнения проекта успешно

№3. «Сарафанное радио»

качественное и пунктуальное выполнение работотделочные работыамена электропроводкиперепланировкасоседям, друзьям или родственникам

Широкий круг знакомых среди потенциальных заказчиков – это хорошо, но не менее важно иметь контакты и среди специалистов своей отрасли, которые также иногда могут помочь с заказом. Нередко встречаются ситуации, когда заказчик просить порекомендовать кого-то на выполнение работ, в которых данный исполнитель не является специалистом

Важно помнить, что на большие заказы редко приглашают бригаду «с улицы» – они достаются тем, в качестве работы которых заказчик уверен. Значит, связи и полезные знакомства необходимо налаживать активно, а для этого порой не стоит лениться и браться даже за мелкие заказы

Сегодня вас попросили заменить розетку, а завтра – проводку во всей квартире, если ваш подход к работе понравился заказчику.

Главное преимущество «сарафанного радио» заключается в том, что именно благодаря отзывам и можно получить крупный заказ, который не доверят бригаде, рекламирующей свои услуги на столбе во дворе. К тому же, расходы на рекламу отсутствуют, а база потенциальных клиентов постепенно расширяется. Минус – нет никакой уверенности в количестве и объеме заказов, а чтобы «сарафанное радио» заработало, сначала придется прибегнуть к другим способам рекламы. Единственное, что можно посоветовать – работать качественно.

Переписка с подрядчиком

Впрочем, обращение в суд – это уже крайняя мера. Очень часто проблемы некачественного строительство удаётся решить полюбовно.

Если же в ходе переговоров со строителями (проектировщиками, геологами) договориться о ремонте или компенсации не получилось, владельцу коттеджа надо изложить свои требования на бумаге — оформить Претензию (пункт 2 инструкции). Эту бумагу отнести «под подпись» в офис подрядчика или выслать ему заказным письмом с уведомлением. Если дело дойдёт до суда, подрядчик не сможет сказать, что не знал о требованиях, предъявляемых к нему.

Когда ремонт завершён, домовладелец собирает пакет бумаг, в который входят договор с первым подрядчиком, экспертное заключение и документы, подтверждающие затраты на исправление дефектов. Также он составляет исковое заявление и подаёт его в суд.

Можно пригласить в помощь профессионального юриста. Тот составит заявление, разработает стратегию поведения истца в судебном заседании, а за дополнительную плату будет участвовать в судебных заседаниях. Стоимость такого пакета услуг начинается от 50 тыс. руб. Это если привлекать грамотного молодого юриста и ему не придётся ездить в суд в другой город (по месту нахождения объекта). Услуги специалиста со стажем могут оказаться дороже в несколько раз.

Александр Латыев предупреждает, что стоимость услуг юриста может оказаться выше, чем ущерб, причинённый ошибкой строителей. И не стоит надеяться на то, что суд взыщет с подрядчика расходы на юриста в полном объёме. Нередки случаи, когда с ответчика взыскивается сумма, фактически покрывающая только судебные издержки истца. На компенсацию затрат на ремонт почти ничего не остаётся.
Если цена ущерба невелика, то обиженному владельцу коттеджа, возможно, не стоит прибегать к услугам юриста, а лучше сделать всё самому.

Услуги подрядчика под строительство зданий и сооружений

Лучший совет при поиске подрядчика — начать заранее. Выделите достаточное количество времени для каждого этапа процесса проектирования и строительства. Создание чертежей, принятие решений, получение разрешений и фактическое завершение проекта занимают больше времени, чем думают перед строительством. Обязательно пообщайтесь с несколькими подрядчиками и найдите того, с которым вам будет комфортнее

В целом, важно выбрать коммерческого подрядчика, исходя из индивидуальных потребностей вашего проекта

Поиск подходящего подрядчика для строительного проекта — это первый шаг в его успешном управлении. Наличие надежного и заслуживающего доверия подрядчика сделает ваш путь по строительному проекту приятным от начала до конца. Если же вы не хотите заниматься долгим поиском заказчиком и тратить время на проверку, обращайтесь за помощью в строительную компанию «СПС». Мы выполняем полный перечень работ в области проектирования и строительства. Занимаемся получением разрешения на строительство, ландшафтным проектированием и другими работами на объекте.

№1. Биржа субподряда

Самый очевидный способ найти заказ – обратиться к целевой аудитории, изучить места ее обитания. На этом принципе построена реклама в газетах, на столбах, раздача листовок и прочие методы, которые, к сожалению, далеко не всегда имеют желаемую отдачу, ведь конкретное предложение заметит только лишь часть прохожих или читателей, и только небольшому проценту из них в данный момент действительно необходимы предложенные услуги. Можно действовать по-другому.

Способ лежит на поверхности и всем, казалось бы, известен – обращаться к крупным строительным компаниям, которые получили большой заказ и, очевидно, нуждаются в помощи. Дело остается за малым – найти такие компании, и именно это часто становится препятствием на пути к получению «жирного» заказа. Но и эта проблема легко решаема – сегодня можно найти субподряд на бирже, специальном сервисе, который аккумулирует информацию о победителях государственных строительных тендеров на сотни тысяч и миллионы рублей. Если ранее эти данные были разрознены и необходимо было изучать массу источников, то теперь все необходимые сведения собраны воедино – остается только грамотно ими воспользоваться.

Сервис «Всем подряд» предоставляет небольшим и средним строительным организациям широчайшую базу данных компаний, которые выиграли конкурс и заключили крупный госконтракт. На кону стоят большие суммы, условия выполнения государственных заказов достаточно строгие, а соблюдение указанных сроков – важнейшее требование. Чтобы выполнить работы к запланированной дате, победитель тендера часто прибегает к услугам субподрядчиков, поэтому сервис фактически является базой потенциальных клиентов, которым уже сейчас, а не когда-то в неопределенном будущем, нужен исполнитель, и это реальный шанс для небольшой строительной компании получить заказ.

Преимущества для строительной организации:

доступ к контактной информации компаний, которые получили право выполнять большой заказ, возможность напрямую связаться и предложить свои услуги;
удобный поиск по регионам страны;
поиск по типу работ, что вместе с региональной привязкой позволяет быстро выделить для себя наиболее интересные компании;
актуальная и постоянно обновляющаяся информация;
сервис позволяет крупным компаниям разместить заявку на субподряд и найти подрядчика, что для небольших организаций становится бесценной информацией о реальных заказах – даже обзванивать и интересоваться, нужен или не нужен субподрядчик нет необходимости.

базой данных необходимо уметь пользоваться

Во-первых, не каждая организация, которая выиграла тендер, нуждается в помощи.
Во-вторых, если помощь ей нужна, среди желающих ее оказать может быть несколько компаний, потенциальных субподрядчиков.

Чтобы с высокой долей вероятности получить выгодный заказ, внимательно изучите контракт, а при звонке постарайтесь коротко и ярко охарактеризовать преимущества работы именно с вашей организацией. Заказчика необходимо убедить, что организация достойна с ним сотрудничать. Заранее лучше подготовить все необходимые данные о цене услуг, квалификации специалистов, опыте подобных работ. Личная встреча и разговор с человеком, который принимает решение, а не секретарем, – это намного лучше высланного по почте коммерческого предложения. Возможно, звонков придется сделать больше десятка, но дело вы будете иметь только с целевой аудиторией, которой может понадобиться помощь уже сейчас – многое зависит от умения подать информацию, убедительности и настойчивости.

Манипуляции при оценке стоимости работ

Вполне естественно, что заказчик желает четко представлять себе сумму, в которую обойдется грядущее строительство. Это, во-первых, дает заказчику понимание своих финансовых возможностей, а, во-вторых, провести некий сравнительный анализ подрядчиков на предмет цен.

Основным приемом, с помощью которого подрядчику удается заполучить клиента, является декларация сравнительно невысокой сметной стоимости. Подавляющее большинство заказчиков не имеют отношение к строительной отрасли, в связи с чем, возникают определенные затруднения. Неспециалист может представить себе основные этапы строительства, но не может учесть все работы, которые необходимо провести. Мало того, подрядчики укрепляют в сознании заказчика миф о том, что подсчитать все затраты полностью просто невозможно. Дескать – иногда может возникнуть необходимость проведения дополнительных работ, может не хватить материалов, и т.п. При этом менеджеры и прорабы ловко оперируют термином «открытая смета» (то есть, документ, который может быть дополнен до момента сдачи объекта в эксплуатацию).

Такой подход позволяет подрядчику умышленно занизить сметную стоимость для достижения привлекательной цены, исключив из сметы ряд работ (которые все равно впоследствии окажутся в смете, поскольку без них обойтись не получится). То есть, если смета, рассчитанная строительными компаниями с учетом рыночных расценок на проведение определенных видов работ (например, кладка, штукатурка), предполагает итоговую сумму в 2,5 млн. рублей, то предложение сметы с суммой в 2,1 млн. рублей или даже 1,9 млн. рублей воспринимается заказчиком с большим энтузиазмом. Вероятность того, что заказчик поручит проведение работ подрядчику, которые представил наиболее интересное предложение, достаточно высока. А уже после того, как договор подписан, и подрядчик перешел непосредственно к выполнению работ, сметная сумма понемногу начинает расти, и вырастает сначала до пределов рыночных реалий (2,5 млн. рублей).

По мере приближения строительства к завершению сумма может подрасти еще немного, поскольку на завершающих стадиях строительства работы уже не могут быть поручены другой компании (подрядчики неохотно берутся заканчивать работы, начатые не ими, кроме того, эти работы обойдутся дороже, так как нет объемов, за счет которых можно получить скидку).